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第52章 我们得重新制定谈判策略,找到他们的痛点和需求

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清晨的阳光透过落地窗,斑驳地洒在公司会议室的长桌上。李明和苏娜并肩走进会议室,他们的脸上带着些许疲惫和凝重。李明穿着一件浅蓝色的衬衫,搭配着深色的西裤,头发略显凌乱,眼神中透露出对未知的担忧。苏娜则身着一套简约的黑色职业套装,齐肩的短发梳理得整整齐齐,精致的妆容也难掩她眉间的忧虑。

会议室内,公司的高层们已经就座,气氛严肃而压抑。总经理清了清嗓子,开始讲话:“各位,市场的风云变幻迫使我们不得不做出战略调整。这是一场艰难的变革,但也是我们生存和发展的必由之路。”

李明和苏娜对视一眼,心中都明白,他们负责的项目即将面临重大的改变。

“我们将把重心转移到新兴的科技领域,加大研发投入,同时对现有的业务进行优化整合。” 总经理的声音在会议室中回荡。

会议结束后,李明和苏娜沉默地走回办公室。

“这可真是个大变动,我们的项目不知道会变成什么样。” 李明一边走一边喃喃自语。

“别太悲观,李明。也许这是一个突破的机会。” 苏娜试图给他打气。

回到办公室,李明一屁股坐在椅子上,双手揉着脸:“苏娜,这意味着我们之前的计划都要推翻重来,团队的兄弟们能接受吗?”

苏娜走到窗前,望着窗外繁华的城市景色,若有所思地说:“我们得尽快和大家沟通,让他们明白这是为了公司的长远发展。”

当天下午,他们召集了项目团队的成员开会。

“兄弟们,公司的战略调整大家都知道了。咱们的项目也得跟着变。” 李明开门见山地说道。

“这变得也太突然了,我们之前的努力不都白费了?” 一个年轻的组员抱怨道。

“怎么会白费呢?之前积累的经验和技术都是宝贵的财富,会为新的方向提供基础。” 苏娜解释道。

“可是新的方向我们都不熟悉,这不是从头开始吗?” 另一个组员也说道。

李明站起来,提高了声音:“大家别慌,公司会给我们提供支持和培训。只要我们齐心协力,一定能做好。”

接下来的日子里,李明和苏娜忙着参加各种培训课程和研讨会,努力学习新的知识和技能。

在一次培训课上,李明听得晕头转向,笔记记了满满几页,却还是觉得一知半解。他偷偷看了看旁边的苏娜,只见她聚精会神,不停地在笔记本上记录着。

课间休息时,李明苦着脸对苏娜说:“这也太难了,我感觉自己像个白痴。”

苏娜笑着拍了拍他的肩膀:“别这么说自己,大家都在努力适应。”

回到公司后,他们还要面对团队内部的各种问题。

由于项目调整,资源需要重新分配,一些组员觉得自己受到了不公平的待遇。

“为什么他们组能得到那么多资源?我们也很努力啊!” 一个组员气冲冲地找到李明和苏娜。

李明耐心地解释道:“这是根据项目的需求和每个人的能力来分配的,不是故意偏袒谁。我们要以大局为重。”

苏娜也说道:“大家都是为了项目成功,只要我们共同努力,成果是大家共享的。”

好不容易安抚了组员的情绪,新的问题又出现了。

与新的合作伙伴的谈判陷入了僵局。对方提出的条件苛刻,让李明和苏娜感到十分为难。

在谈判桌上,对方的代表一副咄咄逼人的样子:“如果你们不同意这些条件,那合作就没法进行。”

李明据理力争:“这些条件对我们太不公平了,我们需要重新考虑。”

苏娜则在一旁试图缓和气氛:“大家都各让一步,这样才能达成合作嘛。”

谈判结束后,李明和苏娜心情沉重地回到公司。

“这可怎么办?对方根本不让步。” 李明烦躁地抓了抓头发。

苏娜沉思片刻说:“我们得重新制定谈判策略,找到他们的痛点和需求。”

经过几天的精心准备,他们再次走进谈判室。这一次,他们改变了策略,不再强硬对抗,而是从对方的利益出发,提出了一些双赢的方案。

终于,对方的态度有所松动,谈判有了进展。

然而,就在他们以为一切都在朝着好的方向发展时,公司内部却传出了一些风言风语。

“李明和苏娜是不是能力不行啊,这么久了还没搞定合作。”

“他们是不是为了自己的利益,故意拖延项目进度?”

听到这些传言,李明和苏娜感到既委屈又愤怒。

“我们这么拼命,却被人误解。” 李明无奈地说。

苏娜安慰他:“别在意那些话,我们用实际行动证明自己。”

在接下来的日子里,李明和苏娜几乎把公司当成了家。他们每天早早来到办公室,晚上又加班到很晚。

有一天晚上,公司里只剩下他们两个人。

苏娜看着疲惫不堪的李明,心疼地说:“李明,你先回去休息吧,别把身体累垮了。”

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