重生:趁校花同桌青涩,忽悠她做我老婆

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第126章 炒作营销

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“那是遇到了什么困难啊?都能把我宋姐为难哭了啊?是感情上,还是工作上?”

许阳忍不住笑问道。

“当然是工作上的事情啊,要不然我哪里会有这么大的挫败感呀!我发现离开你,我真的是办不成事情呢!”

许阳清楚听到廖婷婷的声音里的确有些沮丧,看到今天真是遇到挫折了,并不是纯粹耍宝。

“那你具体说说看!”

许阳减慢速度,直接将车子直接在路边停下了,以好好听宋湘湘的话。

“是这样的,你不在厂里的这两天,我已经着手准备,去往市里去推销咱们的产品了,可是按照你说的方法,我只推销给了几三个小超市,稍微大一点的商超都没有愿意接纳我们的产品的,哪怕是免费他们也不收!”

“甚至他们还反过来,要找我们收取上架费的,即使是我们免费提供产品和他们还要百分之八十的分成,他们真是太黑了!你知道的,在市里面大型商超的人是最多的,客流量也是最集中的,如果不能进入大型商超里,我们的品牌在本地区也肯定打不起来的!”

“我这两天跑得腿都细了,找商超经理谈合作,可是人家有的根本不理我们,有的理人的看是不起我们,把我们的产品贬低得一无是处,有的要价很高,甚至有的还想对我动手动脚,被我臭骂了,然后我就立刻被人给撵出来了,真是气死人了!”

“哎呀,怎么办呀许阳,难道我们辛辛苦苦生产出来的产品,就只能在下面的小县城铺货了嘛?”

许阳听完宋湘湘的话,顿时明白了她遇到的问题难点是什么了。

她想在市里推广产品,但是商超不好沟通,要价很高,他们的产品进不去,除非花大价钱。

“宋姐别担心,这个问题肯定可以解决的!你忘了你之前鼓励大家,任何问题都有答案的!”

“那是在产品生产上的问题,我们可以不求别人完全依靠自己解决问题,可是现在到销售上,我们不得不求人合作,就不一样了呀!”

宋湘湘深感无奈道。

许阳想了想,随后问道:

“通过你和他们的谈判,你觉得那些商超之所以拒绝我们的产品,最核心的原因是什么?”

“请给我一个你认为的最核心原因,我只要一个唯一的答案!”许阳说道。

“嗯,我想想……”那边宋湘湘沉吟了一会后说道,“应该是对咱们的品牌不认可,因为我有调研过这些超市,他们对于知名品牌产品都是不收取所谓上架费的,只是本地的,或者不出名的产品才收取!”

“那他们一般的要价是多少?”许阳问道。

“有高有低,但最低的那个本地商超是五万起,而且,还是半年期的,如果货卖不好人家还要给等级调整,也就是收更贵的上架费!”

“价钱这么高!”

“是啊,这还是其中最便宜的一家,其他基本到十万了,甚至还有开口二十万的,如果我们想要在市里的大型商超都铺开的话,这成本得多高啊,我们哪有这些钱!”宋湘湘叹息

“的确如此,不过,看来不花钱也肯定是不行的了!”许阳说道。

“那你的意思是……我们要花钱给超市上架费,让他们让帮忙上架吗?”

“花钱给超市上架,那样花钱效果太差了,这样吧,我们换一条路试试!”

“什么路?”

“等下,我给你一个人的联系方式,我们需要他的帮助!”

“是谁?”

“一个报纸的记者?叫王鑫!”

“报纸的记者?我们要去报纸上打广告吗?”

“差不多,但是做广告效果并不好,而且太直接,我们可以做得更有水平点!”

“什么意思?”

“你联系王鑫,让他给咱们的工厂写一个报道性的软文吧,要有吸引眼球的爆点!”

“啊?报道性软文?还要有吸引眼球的爆点?”宋湘湘并不是十分理解,“什么是吸引眼球爆点?”

“很简单!就是能抓住人们眼球的噱头!”

“噱头!为什么?”

“因为有噱头,就有关注度,有关注度就有流量和经济,有流量和经济就可能火起来!”许阳笑道,“报道软文就从美女大学生返乡创业!绿色健康食品!群众口碑好产品!本土放心食品品牌梦想,这样方面来写!”

“啊?这……这也太浮夸了吧!”宋湘湘惊讶道。

“这算什么呢!比这浮夸的还有呢,而且越浮夸越好,不过要在浮夸中带有真实!比如,让王鑫来写软文的时候,顺便让他给你拍一组工作状态的照片,要最漂亮的,以及再拍两张比较有青春活力的生活照,也要最漂亮的,还有咱们工厂的一些照片,一起登出去!”

“对了,最重要的是,要给咱们的大门一定拍一张,你要赶紧在咱们厂牌上添加上你的联系号码,号码要露出来,但要拍得显得不是故意漏的,最后一个数字要只拍一半,这点王鑫肯定懂!”

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