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第三百一十一章 索尼的反击上(第五更,为盟主yang199174加更)

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岛国,索尼总部。

“怎么回事,第二季度,我们的walkman销量竟然节节下滑,销售部是怎么做的?”大贺典雄很生气,尤其是今天开会,他被社长大骂一通。

因为与walkman销售量下滑产生鲜明对比的,是aiwa的产品销售火爆。曾经aiwa还是他们的控股公司,但因为连年亏损,且一直没有起色,还连带着索尼也跟着没少赔钱。再加上索尼也因为经济危机,需要去除一些不良资产,所以他们才会以不高的价格,将aiwa的股份卖给了冯宇。

但他们没想到,那时候aiwa就已经研发出新产品了,而柳生肇,并没有跟他汇报过。如果他知道aiwa公司研发成功了这种新产品,他是绝对不会将aiwa的股份卖掉的。有了这么好的新品,aiwa今年就能就亏为赢,三年内必然能摆脱负资产的窘况。

尤其是他们索尼还跟aiwa有战略合作协议,协议上很清楚,要保持良性竞争,共同抵御其他品牌的崛起。

现在看来,这一点很成功,其他品牌在随身听上面,没有能跟他们竞争的了。但索尼从来没想过让aiwa超过去,至少从二季度的销售情况看来,今年aiwa就要跟索尼分庭抗礼了,那明年呢?

最让大贺典雄生气的是,当初卖掉aiwa的股份,所有的人都在夸他,说他把一家亏损的公司,卖出了高价。但今天aiwa刚有崛起的势头,他们就纷纷调转口风,开始指责他的决策失误!

这是他决策失误吗。当初大家都同意的好不好?我只是副社长,社长要是不点头,你们这些董事不点头。能成功吗?功劳你们都要分一份,怎么黑锅都扣在我一个人头上?

销售部部~长站在大贺典雄的面前。弯腰,低头,任凭大贺典雄的吐沫星子崩了他一身。大贺典雄骂了一会儿,气消了一些,让销售部部~长解释一下,为什么aiwa的市场占有率忽然提升,究竟是哪儿做的比索尼好。

原来aiwa还有一些老式的生产线,生产的是单磁头。也就是只有放音功能,没有录音功能,也就让aiwa的成本降低了很多,这恰好适合华夏此时的市场。这一点冯宇说的很清楚,虽然华夏市场已经逐步开放录音功能,但并不是全部地区都开放了。没有录音功能,反而能让aiwa的随声听适应华夏的任何地区。

再说随身听而已,大家拿来都是听的,很少有录的,而且随身听录音的效果。也远不如大个头的录音机。

而且aiwa的bee技术,让其音质更加清晰,更真。让那些喜欢音乐的人更加愿意选择aiwa,再加上就连耳机,aiwa的技术也已经开始赶超索尼,这才导致索尼的市场占有率节节下滑。

其中最具代表性的,就是岛国市场和华夏市场。岛国市场来看,aiwa本身认知度就比较高,有了好产品,销售量复兴他们能接受,但华夏市场呢。aiwa怎么突然就火爆了,甚至让索尼的产品几乎都快无人问津了!

原本aiwa在华夏也曾试水过。但那时候用的是aiwa的品牌,市场根本没有认知度。后来干脆就放弃了。但去年在香江成立了香江爱华公司之后,重新以爱华牌进入华夏内地市场,这才一个月左右,居然已经全面压制住了索尼。

他们分析后,认为原因有几点:第一点,爱华这个名称,更容易引起华夏人的认可,他们会认为是华夏产品,广告词“爱华电器,我爱华夏”功不可没;第二点,爱华的产品定位竟然不只是磁带播放器,主打的竟然是学习用品,而这也导致了很多家长,为孩子购买随身听学习外语,首选的自然就是广告上面的爱华牌随身听;第三点,爱华竟然无耻的用了随身听音质对比,尤其用的产品是他们索尼的,这一对比,更突显爱华的音质更好,让那些音乐发烧友也都放弃了索尼,进而选择爱华牌!

还有一些其他原因,都不算太主要,比如爱华有这完善的销售渠道,不过一个星期的时间,就铺货全国各大城市,配套的还有电视媒体广告和报纸上的软文广告宣传,广告投入很大。还有什么爱华给经销商的利润更高,经销商更愿意销售爱华牌随身听等等。

听完下属的汇报,大贺典雄沉声问道:“那么欧美那边怎么解释?”

欧美那边,随身听的老大一直都是索尼,现在忽然让aiwa赶上了,你分析的那些原因,在欧美有吗?

aiwa在欧美那边,当然也做了广告宣传,尤其突出了音质好的特点。还有就是aiwa的随身听竟然摒弃了传统的黑色、银色配色,生产了一批彩色的,外观很好看,让很多女孩儿也都将aiwa作为了第一选择。

这一点,索尼也没有想到,这就导致了在外观、质量等两个最重要的方面都落后于aiwa,就连他们今年推出的新品,市场反应也越来越差。

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