“那就是供应链。”
“爸，你也知道，胖东东之所以深得人心，除了服务和口碑之外，商品物美价廉也是非常重要的一个原因，毕竟胖东东是一家商场，大家是去买东西的，如果东西不好，你服务再好也没人会喜欢。”
“所以，商场的选品和供应商管理都至关重要。”
“而我们想要复制胖东东的理念，最大的困难恐怕就在这里。”
苏正明一脸认真地听着。
只见苏信随手拿起车里的一个头枕，说道：“以这个头枕为例。”
“我们可以找到宝河规模最大，口碑最好的一家工厂，要求他们为我们定制一批最好的头枕，作为商场的货源，以较低的价格出售。”
“看起来这样就可以了。”
“质量好，价格又不高。”
“可实际上，当我们运营一段时间之后，其他商场，或者其他一些大的销售渠道，发现我们以远低于他们的价格出售，发现我们采用胖东东的经营理念抢生意，让他们的营收受到很大影响。”
“就好比南江省，有胖东东在的地方，其他商场都得退避三舍，若是我们也按这种理念开起来，其他商场以后肯定都没好日子过。”
“这种时候，他们很可能会联合起来排挤我们。”
“比如，同样和这家工厂合作的肯定不止我们一家，到时其他商场一起出面，要求这家工厂不准给我们供货，或者提高我们的供货价格，让我们只能保持和他们一样的终端零售价格，否则他们就全部另找供应商。”
“爸，这种情况下，你说那家工厂会不会屈服？”
苏正明若有所思地点点头：
“会，肯定会屈服。”
“那些商场也都是工厂的大客户，他们一起施压，厂家肯定会选择放弃和我们的合作。”
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