商户嫡女奋斗史

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第十章 算计

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徐老夫人端坐花厅主位,下首站满了徐家各大店铺的掌柜,有三十余人,江南道的掌柜们都到了。

为首的布庄吴掌柜道:“目前有苏州张家、湖州卞氏、常州钱家联合江南道其他布料行、丝绸行、绣庄,一起压价。并放话说,若是有别的店铺敢接手徐家产业,将会受到他们联合打压。”

徐老夫人缓缓道:“他们出价几何?”

吴掌柜脸色难看,道:“很低。苏州城里的两家锦绣记店铺,只肯出一万两银子,还须得掌柜、伙计、货品全部留下。绣庄连绣娘一起,四千两。城郊养蚕织布的布庄,只出三千两白银一座。”说罢将对方提供的价码文书呈上。

碧螺接过交给徐老夫人,徐老夫人却看也不看,眼神缓缓扫过站立的掌柜们。吴掌柜在徐家做了几十年,是徐老太爷在世时就倚重的人,他面容愁苦,忧心忡忡。几位徐家的家生子掌柜,神色茫然,不知何去何从。而近几年新进的几位掌柜,则一副事不关己高高挂起的神色。还有几位,神色值得琢磨啊。将掌柜们的神色尽收眼底,徐老夫人心中也有了数,道:“你们也是徐家的老人了,你们说说,眼下当如何?”

沉默半晌,听到底下传来声音:“依小人愚见,这个出价确实太低。在这个价格上各加一千两银子,就差不多了。”正是之前神色值得琢磨的几位掌柜之一,徐文敏聘进来的越州锦绣记刘掌柜。

这句话引得各大掌柜纷纷侧目。要知道,徐家的产业遍布江南道,在每一座州城都可见到锦绣记店铺,当地人都以能穿锦绣记的布料为荣。布庄不仅自行养蚕采丝,还有固定的蚕户供应生丝。将生丝葛麻通过纺织、染色成为各种布料、丝绸锦缎,放在锦绣记售卖。客人需要成衣时,绣庄提供成衣剪裁、刺绣等服务。在徐婉真看来,这便是产供销一条龙服务,基本上杜绝了受制于人的可能性,古人的智慧实在不容小觑。锦绣记的经营是徐老太爷在世时定下的方略,从第一座布庄开始,数十年辛苦经营,挣下这偌大的家业。仅仅绣庄一项,一年的利润就能有三千两白银,这百万家产,在刘掌柜的口中,竟然在那等低价上浮一千两便够了,这怎会不令人诧异。

徐老夫人听得此言,不露声色道:“哦?还有哪些掌柜也这样看?”当下又有几人附和。

吴掌柜怒道:“刘掌柜,徐家待你们可不薄,如何说得出这等话来!”

刘掌柜白胖的脸上露出狡诈的笑意,道:“徐家这颗大树,眼看就要抱不住了。我们这些做掌柜的,要懂得看风向才是。待这些产业卖完,徐家还有铺子让我们做掌柜吗?不如趁早找跟粗大腿抱。”

吴掌柜气得骂道:“无耻之尤!”

但刘掌柜的这番话,说中了众掌柜的心声。除了徐家的家生子,身契在徐家无法可想,其他的掌柜均有不同程度的动摇神色。

见此,徐老夫人不怒反笑,道:“我们徐家一向以诚待人,但绝不容忍背叛。你们如今起了二心,我也不强留。今天就给你们一个机会,要走的人现在站出来。每人交出钥匙、账本,并上交一千两银子便可解除聘书,徐家不予以追究。”

听得这话,刘掌柜第一个站出来,身后有三人相随。他朝众掌柜团团作揖道:“诸位若是信我,便跟我走。常州钱家要盘下锦绣记在常州、越州、明州几地的店铺及布庄,正是缺人手的时候。这一千两解聘银,钱家还是出得起。”当下又有四位犹豫不决的掌柜站到他身后。

见刘掌柜如此猖狂,竟然公然在徐老夫人面前挖墙脚,吴掌柜连连冷笑。在锦绣记几十年了,外人只当徐老太爷本事了得,可徐老夫人的手段他是领教过的,刘掌柜这是在自讨苦吃。

待刘掌柜等八人站定,碧螺上前收缴了几人的随身携带的钥匙,徐老夫人道:“吴掌柜会到你们的负责的店铺逐一查账,若有亏空须立即补上。等查账完毕,收到解聘银后,就到官府履行解聘文书。”

闻言这几人松了口气,他们就怕徐老夫人变卦,得罪了徐家又不能拿到解聘文书,到时左右不是人。

徐老夫人接着道:“就这样散了吧,吴掌柜留下。”众掌柜鱼贯而出。

面对忠心耿耿为徐家做了一辈子的吴掌柜,徐老夫人放缓了脸色,让碧螺给吴掌柜看座上茶。

吴掌柜小心翼翼的坐了,叹道:“老夫人,眼下这局势,摆明了这几家落井下石,难以应付啊。”

徐老夫人轻蔑的笑道:“老头子在世时,这几家算什么,还不成气候。那时跟汪家斗的你死我活,现在汪家消停了,他们才跳出来。”顿了一下,道:“对他们联合压价,我早有预估。不过他们的眼界还是太低了,只局限在江南道。”

吴掌柜一惊,“难道?”

徐老夫人点头,碧螺呈上一份文书,看得吴掌柜心神激荡,将多日来的忧心一扫而空。徐老夫人经商或许没有徐老太爷精通,但胸中的格局、眼光的高远,让他肃然起敬,心头更不敢有半毫不忠的念头。

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