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第938章 握手言和!

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陈东不愿意相信沃尔玛,沃尔玛也不愿意割肉放弃索尼,这场谈判暂时陷入了僵局。

“我觉得我们可以各退一步,”林志远建议道:“龙腾电子牵扯极广,旗下已经开发和正在开发的产品也不少。”

克罗兹和陈东同时看着他,林志远这时候继续说道:“咱们两家又是第一次尝试合作,肯定顾虑很多,不如将合作的范围缩小一点。”

办公室内的众人更是不解地看着他。

“我的意思是,沃尔玛还是和龙腾电子签代销协议,不过不是签龙腾电子这个公司,而是签ipod这款产品。”

龙腾电子体量太大,沃尔玛一口是吃不下的。

更何况,陈东也提防着沃尔玛。

只是沃尔玛这边,他们财大气粗,要是签代销协议,向来是直接签大公司,代销全部产品,这样就一劳永逸了。

“这个想法,我同意。”陈东直接说道。

克罗兹没有意见,“我们看中的产品就是ipod,所以,我也同意。”

“既然如此,那直接开条件吧。”陈东是个爽快人。

“龙腾电子可以将沃尔玛签为第一代销商,只有两个条件:第一,就是我们不能自断臂膀,下架亚马逊上的产品”

“第二,索尼和龙腾电子在数字音乐播放器这个领域是竞争对手,其他的产品我不管,但是如果沃尔玛想签ipod,就必须要下架idis,这是底线,我不让步。”

克罗兹为难了,索尼在欧美区有自己的门店,虽然沃尔玛跟索尼没有代销协议,不过索尼的MP3产品在沃尔玛门店,销量也是很好的。

“这件事我个人没有办法做决定。”克罗兹诚恳地说道:“我必须回总部跟公司高层讨论之后,才能给您答案。”

陈东点点头,暗示了一番:“可是,我们龙腾电子现在不断的有新产品上线,想合作的独立经销商也有很多。”

“贵公司说要我等,我怎么知道要等多久?”

克罗兹给艾玛递了一个眼神,艾玛立马明白了,从公文包里拿出了一个文件,“我觉得我们可以先签一个合作意向书,确定双方都有合作的诚意。”

“您放心,沃尔玛是很期待跟龙腾电子的合作的。”

合同到手,陈东又多了一个筹码。

沃尔玛公司的人走了之后,林志远笑开了花。

“怎么样,刚才我这出戏演得好吧?”林志远问道。

陈东竖起大拇指,“非常好!有当一线演员的实力!”

他们并不在乎能不能跟沃尔玛合作,反正手里已经有了亚马逊这张牌。

眼下虽然是亚马逊最困难的时刻,不过陈东对亚马逊是很有信心的。

不过,陈东没有办法让其他人也相信亚马逊。所以刚才他们一个唱红脸,一个唱白脸,就是想试探沃尔玛的底线,看看他们的合作诚意。

顺便,从沃尔玛手中,拿到合作意向书。

“拿到了沃尔玛的合作意向书,到时候我们跟传媒公司谈判的时候,就有了说话的底气。”陈东拿着手上的筹码,眼神阴沉起来。

他们开发的在线音乐网站还只是一个壳子,需要拿到唱片公司和传媒公司手上的版权资源,进行资源整合之后,才能上线。

可是之前龙腾电子与欧美区几个唱片公司都有过官司,俗话说仇人见面分外眼红,陈东要是没有筹码,怎么敢上门寻求合作的机会。

现在,他们手上有ipod几个月的销售数据,线上音乐下载量,这证明了ipod产品的实力。

有了沃尔玛合作意向书,证明了ipod将来的潜力。

再加上之前亚马逊的全平台推广承诺书,这证明了ipod的线上销售不受阻挠。

ipod是音乐播放器,如果能跟传媒公司合作,一方面能确保数字音乐下载的正版授权,另一方面也能让传媒公司的音乐版权,多了一个付费下载的收入渠道。

联合龙腾公司正在开发的在线音乐网站,线上线下,双管齐下,龙腾电子将会成为欧美最成功的数字音乐运营商。

“通知安妮,跟传媒公司合作的事情,就交给她了。”陈东对林志远说道。

林志远拿过合同,“知道了。”

和向丰约定的两个月的时间马上就要到了,可是亚马逊官网的流量还是没有起色,向丰一直在等着陈东说的所谓的转机。

等了许久,只等到了传媒公司跟龙腾公司握手言和的新闻。

亚洲行的高管听到了这个消息之后,不淡定了。

他们当初选择投资项目的时候,是背弃了索尼转头进了龙腾电子的怀抱,即便是龙腾电子面临版权官司,亚洲行资本还是一样投了龙腾电子。

官司赢了之后,传媒界将龙腾电子放进了黑名单,亚洲行资本却和龙腾进入了合作的蜜月期。

龙腾电子在欧美区的几次大型宣传活动,亚洲行资本都花了大价钱的。

传媒界刚刚宣布跟龙腾电子势不两立,亚洲行资本就将龙腾电子捧得双脚离地,这让传媒公司看了怎么能不眼红。

亚洲行资本是老牌的投资公司,在圈内向来是以道德洁癖闻名,对于龙腾的这一笔投资,相当于是同时得罪了传媒界。

“向丰!”德里木大叔找他算账来了,“龙腾公司怎么回事?前脚还跟传媒界打得不可开交,后脚就跟人合作上了。”

德里木是亚洲行资本的总经理,也是向丰的老师。

“老师。”向丰放下电话,苦恼地说道:“我正准备联系陈东,这事儿我是真不知道是怎么回事。”

“算了,你直接到龙腾走一趟吧。”德里木接着说道:“如果龙腾公司真的打算跟传媒公司合作,他们合作的项目恐怕不小。”

“龙腾公司的动向,这也许会影响到我们接下来的投资方向。”

传媒公司跟龙腾是新仇旧恨,剪不断理还乱,如果龙腾公司传出来的消息是真的,那就只能说明,他们合作的项目很诱人。

资本向来只认钱不认人,龙腾要是不能给他们足够的诱惑,传媒公司怎么会放下旧恨,跟龙腾合作?

......

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