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第三百零四章 将梳子卖给和尚

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将梳子卖给和尚是一道着名的营销案例,在陆恒的记忆中,曾经一次培训课上培训老师也曾提出过这个问题。并让那一批参加培训的销售精英纷纷展开讨论,因此陆恒记忆犹新。

这个问题的具体来源陆恒记不太清了,但基本上普通人是不知道的,就是放在二零一五年的时候,拿这个问题去问人都能考倒不少人。

放在现在,陆恒相信不关注这方面的人是决计不会知道的,而其实这个问题的答案有很多。真要有这方面的才能,第一次听也能想出一些答案。

陆恒拿这个问题考这位名叫蒙沙的面试者,就是想看看这位充满自信的应届大学生,到底有多少有关销售方面的才能。一叶而知秋,管中窥豹,多多少少陆恒能通过这个问题,心里有点底。

蒙沙皱着眉头,苦苦思考着这个问题。

这已经不是简单销售产品的问题了,梳子是用来梳头发的,而和尚是没有头发的,这是将一个毫无用处的东西卖给别人。从营销学的需求分析来说,这第一步就已经错了。

学校里教的东西多是跟汽车知识有关的,即使是营销课上也更多是讲解营销流程。譬如死板的六方位绕车介绍,亦或者接待,交车流程等等。

如这些活灵活现的案列讲解也有,但这个卖梳子给和尚的案列却从未听过。

一旁的恒成四位员工也听到了这个问题,除了刚才失笑的莫昕薇,另外三人都在思考陆恒这个问题。

陆恒瞥了一眼莫昕薇,莫昕薇不好意思的说道:“对不起,刚才没忍住,我只是觉得将梳子卖给没有头发和尚,就跟将**卖给男生一样,有些滑稽而已。”

陆恒摇着头说道:“莫经理。你不是销售部的,所以没有代入到这个角色里面去。你也可以代入为一个销售员,想想该如何将梳子推销给和尚。而且,你所说的将**(胸罩)卖给男生也不是不可能,在真正的销售人才手中,没有卖不出去的东西,只有推销不出去的自己。”

莫昕薇低着头吐了吐舌头,不过也开始去认真思考这个问题。

在场众人中,除了蒙沙这个还没有入门的大学生和莫昕薇这个市场部经理之外,基本上都属于销售行业的翘楚。或许猫小乐还不够格,但四月份的表现,还是证明她有那个潜力的。

仅仅只是一两分钟,赵根脸上就露出了会心的笑容,对着看过来的陆恒,点了点头,然后将目光落在了蒙沙身上。

不出意外的话,如果蒙沙通过了考核,就很有可能会是他手下的一员。现在正是一个考察他应对突发问题的临场反应好时机。

五分钟后,王国强也狠狠的点了点头,握了握拳头。

猫小乐紧随其后,愁眉苦脸的表情也仿佛鲜花一样绽放。张嘴想说话,想起现在是在考面试学生,就生生忍住了。只不过,发现赵经理和王国强早已经是一副成竹在胸的模样时。也熄灭了几分骄傲的心思。自己还差了些,两个前辈都比自己更快想出来,一定要谦虚一点。

蒙沙摘下眼镜。用手无意识的擦拭着,本是正襟危坐的姿势也微微有些倾斜,他已经发现了几位和他一起听到这个问题的人都已经想出了答案。这也让他更加烦躁不堪,似乎在这一刻,这几个本该是恒成的员工也变成了和他一起应聘的竞争对手,他们先想出来了,自己就落后了。

不过,内心深处的清明,让他知道自己还有着充裕的时间思考,不要着急。不要试图从梳子的优劣上去想,而该换个角度,换到和尚那个位置上去想。

离陆恒定下的最终半个小时时间还有五分钟的时候,蒙沙终于舒了口气,重新戴上了眼镜,撑了撑眉毛,一脸平静中带着些许激动说道:“我已经想出了答案,而且如果是真的施行的话,也能操作出来。”

陆恒握了一声,双手一摊。

“说来听听,只要不是博同情的方式,其他答案我都能接受。”

陆恒所说的博同情方式很简单,那就是在销售过程中,很多销售人员会通过像客户诉苦,引起客户的同情心而去购买价格低廉的产品。陆恒不需要那种客户,也肯定不需要那种销售人员。

蒙沙理了下思绪缓缓说道:“和尚绝大多数都是处于寺庙中的,我完全可以借着为前来拜佛香客清理仪容为由,说服和尚购买梳子。这当中的阻力并不大,拜佛需心诚礼敬,很多人拜佛前都还要斋戒沐浴的。那些风尘仆仆的客人可能没有这个条件,但梳理一下头发,整理一下衣冠总是可以的,以这个为由,相信和尚会购买梳子。”

陆恒眼睑低垂,点了点头,“不错,想到点子上去了,用这个办法不仅仅是卖一把,而是卖多把的结果。虽然不是最优的选择,但你的确成功回答了我的问题。”

蒙沙抬了抬眼镜,“不是最优的吗?”

陆恒轻笑:“的确不是最优的,既然你想到了这个点,给你机会,你肯定也能想出其他办法,举一反三不外如是。赵经理,你第一个想到了答案,可否说说你的想法?”

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